你送面包车，我就送桑塔拉；你给经销商返利2%，我就返5%......，看市场支持众生相，我们要问厂家，你是否知道你该支持谁？你又是否搞懂了经销商们真正需要什么？

　　市场到底听谁的，是谁掌握了话语权，是企业还是经销商亦或都不是。

　　如果不是专做KA卖场，不少的厂家在将产品推向市场的时候，习惯上看好经销单位具有较好的地方市场销售网络及其人际关系，而忽视了经销商中（特别是食品经销商）末级批发商占有大量比例，至少在70%以上，而这些末级批发商中90%以上者是作坊式、粗放型管理，夫妻店比比皆是，主动开发市场意识差。正是由于某些企业未看到未级批发商的这些特点，于是产品一开始招商就打出了诸如：“......

       易武、班章、景迈三座山是云南普洱茶原料大叶茶种最有名的茶山，所产茶叶是明清时期进贡给皇室的贡品。

       随着普洱茶市场需求的扩大，名山茶叶因资源有限，供不应求，消费者要在市场买到纯正而不经拼配的名山名茶实属不易。如何识别名山名茶？对此，云南大学普洱茶微生物教授高照先生给消费者作出购茶提示。

       易武：   外形上，茶叶为卵圆形，边缘齿明显，条索肥壮显豪；开汤后，汤色明亮，生茶呈微黄色，味道醇和甘甜，少苦涩味。

       班章：   外形上，茶叶为长卵圆形，齿端极尖；开汤后，汤色黄绿，茶滋味浓烈，回甘好，在茶品中属于较为大气的茶，以“霸气”著称，受到不......

       “普洱茶市场大热之后恐怕就是大凉。”这是彭建秋先生见面的第一句话，这位云南汉子以少有的耿直、率真娓娓道出了普洱茶的真谛：普洱茶是国宝，但市场炒作偏离了它的本来面目，我家住在云南，有山、有茶树，对普洱茶有十多年的研究，最懂普洱茶的养身之道。

       一、普洱茶的大致分类

       我们通常说的普洱茶是分类不清的普洱茶，而一类普洱茶产地比较集中在云南西南边陲，及布朗山古茶树林、帕沙山古茶树林、巴达山古茶树林、易武山古茶树林等，以班章山古树茶质为主。这些古茶树的树龄差不多都在数百年乃至千年以上，自然成林于山顶，四季无污染，百年以上古茶树都趋向矮小，高不超过6米，粗30公分......